转眼今年已接近尾声，从我们团队走访全国各地电镀加工厂基地了解的实际情况看，很明显的：这是中国电镀最困难的一年！尤其是作为电镀产业重点地区的广东、江苏、浙江、福建等地。

    伴随上游客户出口减少、外资撒离、东南亚国家制造业竟争、原材料涨价、劳动力成本的增加、土地、环保投入等成本的上升众多压力，我们电镀企业的利润可以说是微乎其微，在经济下行的当口，我们很多电镀厂都面临着经营困境，更多的是深陷泥塘，无法脱身！

1．为什么会这样？是电镀产能过剩了！

     在国内光伏、纺织业、钢铁业都是产能过剩的代表性行业。市场发展的规律是产能过剩后，供过于求，订单减少。接着出现低价竟争，抢订单最后大家经营困难，而我们中国电镀生产线肯定不会产能过剩，所谓的“过剩”都是我们自已造成的！

     请看看我们周边其它行业，哪个会像我们每天加班；全年难有放假；许多电镀厂24小时不停两班轮着上（其实我们电镀厂许多火灾就是因为电线超负荷老化起火引起的）。如果我们也一天上8小时，一周休息个1天，节假日按正常放假，产能还过剩吗？还会没货做吗？按目前市场订单保有量，肯定货多做不完，紧接着加工单价自然水涨船高。

 2．为什么会这样？是电镀厂利润太低了！

     外国人宁愿花多花一件10元的运费，把产品漂洋过海运到中国来电镀加工，因为加上在中国镀一件固定产品花5块的加工费，总成本才15元。而在国外镀一件要20～30元，是我们加工费的4～6倍。在国外算上耗费的资源、环境、人工、处理费后，他们电镀成本就是要这么多。

所有同仁们，回忆一下你在报价的时候是怎么报的？

3．为什么会这样？是电镀厂让赊账拖跨了！

大家可以想一想赊帐的初衷，是为了多接点货来镀，但结果事与愿违。现实情况是当他们欠到一定数额，你去向其要帐时，他们绕开你们厂走，然后去别家镀货，继续玩这“空手套白狼”的游戏。

更有个别恶劣的，总成本13元的产品11-12元他们敢把订单拿下。为什么？因为电镀厂能让其欠3元！压根就不想还电镀款。

大家可以算一算一年的账，一共赚了多少钱?如果白条的数额超过了盈利，这说明你在拿自己的钱做好事，如果碰上几笔要不回的烂账，别说赚钱了，肯定赔钱!

想一想赊帐不能提高电镀加工单价，赊帐也不能获得感谢；想一想这些年烂掉的账；想一想这些年要债吃的苦；想一想这些年因为赊帐失去的；想一想赊帐带来的烦恼。

其实电镀外发加工有“区域就近”原则。固定范围就这些订单与这些个电镀线，只要大家组织起来、合纵联横、按共同制定准则，去开展今后的接单、生产，必可慢慢转变局势。我们走访江苏有几个园区在这方面就做的很好，各个电镀厂步入良性发展轨道，很值得大家借鉴。